Выгодное оформление сделки продажи недвижимости

Календарь недвижимости на 2018 год

Выгодное оформление сделки продажи недвижимости

Январь. Для взвешенных решений

Первый месяц года – один из самых удачных месяцев для покупателей недвижимости, которые не любят торопиться.

 

Те, кто отложит покупку квартиры на январь, поступят правильно и смогут сэкономить.

Сделки перед новым годом обычно совершаются поспешно из-за приближающихся праздников и суеты. Те, кто отложит покупку квартиры на январь, поступят правильно и смогут сэкономить. В целом спрос на недвижимость в январе падает.

Тем, кто решится приобретать недвижимость в январе, повезёт, потому что собственники охотно уменьшают цены на вторичном рынке, а у застройщиков ещё действуют новогодние акции. Из минусов – почти полмесяца ни банки, ни регистрирующие органы не работают.

Во-вторых, обычно в начале года вступают в силу поправки к законам и регламентам, и процесс сделки осложняется.

А выставлять на продажу свое жилье в январе невыгодно, потому что покупателей на рынке мало, и придется значительно снижать стоимость.

Февраль-март. Богатый выбор

Начало весны – идеальное время для продавцов городской и загородной недвижимости. У покупателей будет огромный выбор, но снижения цены ожидать не стоит.

 

В феврале-марте девелоперы будут выводить на рынок как можно больше комплексов, и выбор будет огромен.

В феврале-марте активность на рынке увеличивается: покупатели, которые по разным причинам не приобрели недвижимость в конце прошлого года, все-таки решаются на сделку. В этом время застройщики анонсируют новые проекты, есть возможность купить квартиру по минимальной цене на начальном этапе строительства.

Во второй половине 2018 года вступят в силу поправки в 214-ФЗ, ужесточающие требования к застройщикам, поэтому в феврале-марте девелоперы будут выводить на рынок как можно больше комплексов, и выбор будет огромен. Но рассчитывать на серьезное снижение цены, как в январе, не стоит.

Для владельцев вторичной недвижимости это благоприятный период: за счет высокого спроса появляется больше шансов найти покупателя и сохранить заявленную стоимость квартиры.

В конце зимы начинается оживление на загородном рынке. Именно март и февраль наиболее благоприятны для продажи любой загородной недвижимости: участков, коттеджей и дач, на рынке много покупателей, и есть шанс продать по хорошей цене.

В феврале происходит затишье на рынке аренды. Это идеальное время для неспешного поиска новой съемной квартиры. Можно найти хорошее предложение по выгодной цене.

Апрель-май. Стабильность

В апреле лучше продавать недвижимость, а в мае – покупать.

 

Приобретать недвижимость выгодно после майских праздников, у застройщиков еще действуют майские акции

В первой половине апреля спрос на покупку недвижимости стабилен. В 2018 году подогреть интерес может заседание Совета директоров Банка России по денежно-кредитной политике, которое состоится 23 марта. Возможно, на нем будет принято решение об очередном уменьшении ключевой ставки.

Если это произойдет, то в апреле банки снизят ипотечную ставку, и спрос вырастет. Однако уже к 20-м числам апреля активность обычно снижается: впереди майские праздники, во время которых сложно оформить сделку.

Владельцам «вторички» нужно успеть продать жилье до середины апреля, когда спрос еще высокий.

Приобретать недвижимость, наоборот, выгодно после майских праздников. В это время уже работают кредитные и государственные структуры, у застройщиков еще действуют майские акции, а продавцы стараются завлечь покупателей интересной ценой, иначе есть риск «зависнуть» до осени.

В мае постепенно оживает арендная сфера: в Москву и Петербург начинают «стекаться» туристы, которые ищут квартиры на небольшой период.

Июнь, июль, август. Время отдыхать

Летний сезон хорошо подходит для покупки недвижимости. В июне и августе можно удачно сдать жилье в аренду.

Летом многие уезжают в отпуск и за город, откладывая решение квартирного вопроса до осени. Владельцы недвижимости из-за снижения спроса идут навстречу покупателю и готовы уменьшать цену.

Кроме того, летом проводится Black Friday Real Estate – ежегодная онлайн-распродажа недвижимости. В течение нескольких дней застройщики предлагают квартиры, апартаменты и загородную недвижимость по сниженным ценам.

Продавать квартиру в этот период невыгодно: покупателей мало, а значит, придется идти на значительные уступки.

Обычно в июне выгодно арендовать жилье студентам, потому что выпускники освобождают квартиры вблизи университетов. Спрос в это время не так высок, и можно найти вариант по приемлемой цене.

Но в этом году может измениться ситуация из-за проведения в России Чемпионата мира по футболу.

Владельцы недвижимости могут сделать ставку на недолгосрочную аренду и сдать жилье по более высокой цене болельщикам.

Конец лета – самый выгодный период для арендодателей. Большой спрос формируют студенты, которые приезжают со всей страны в Москву перед началом учебного года и готовы снять квартиры даже по завышенной цене. Поэтому для тех, кто будет искать съемное жилье, лучше всего это сделать в июле.

Сентябрь. Отложенный спрос

Первый месяц осени – пиковый для продажи квартиры и сдачи в аренду.

В сентябре покупатели начинают «просыпаться»: дети пристроены в школы, быт более-менее налажен после летнего отдыха, и квартирный вопрос снова выходит на первый план. Как только это происходит, наступает абсолютное время продавцов, когда можно продать свой объект несколько дороже. Сезонная надбавка составляет около 5%, что для падающего рынка является очень хорошим показателем.

На рынке аренды в сентябре наблюдается повышенный спрос со стороны студентов и тех, кто переходит на новую работу, и стремится переехать поближе. Поэтому цены выше обычного.

Октябрь-ноябрь. Продаем и покупаем

Благоприятное время для продажи квартиры. Ноябрь может стать удачным месяцем для ипотечных покупателей.

 

В ноябре банки начинают подсчитывать свои результаты и приходят к выводу, что кредитный портфель можно и расширить.

Разгар осени – насыщенный на рынке недвижимости период. Застройщики анонсируют новые проекты, большой выбор жилья подстегивает покупательский интерес.

В октябре-ноябре выгодно продавать квартиру, потому что высокий спрос позволяет удерживать стоимость и не делать большие скидки. Постепенно среди покупателей ажиотаж сменяется вопросом «брать сейчас или отложить покупку до следующего года?».

Начинается оживление со стороны продавцов, которые решают во что бы то ни стало продать свою недвижимость до нового года.

Ноябрь – отличное время для ипотечных покупателей: в ноябре банки начинают подсчитывать свои результаты и, как правило, приходят к выводу, что кредитный портфель можно и расширить. Результатом становятся акции, выгодные предложения, новые программы и другие инструменты для привлечения клиентов.

В октябре и ноябре арендаторы могут найти жилье по сниженным ценам, потому что большинство студентов уже сняли квартиры, и спрос на недвижимость значительно сократился.

Декабрь. Предновогодний ажиотаж

Месяц, когда покупатель и продавец могут найти компромисс, ведь это последний шанс успеть закрыть квартирный вопрос до конца года!

Декабрь – очень активный месяц. Во-первых, покупатели стараются сделать подарок своей семье и до января закрыть сделку. Во-вторых, многие хотят купить жилье, потому что получают годовые бонусы и премии. В-третьих, девелоперы анонсируют праздничные акции и скидки. В декабре в выигрыше оказываются и продавцы: появляется больше шансов быстро найти покупателя и не снижать стоимость.

Помимо этого, декабрь – благоприятный месяц для арендодателей. Многие продают жилье и на новогодних скидках приобретают квартиру в строящемся доме, поэтому вынуждены какое-то время снимать недвижимость. За счет этого собственник может поднять стоимость арендной платы и все равно найти нанимателей.

Календарь недвижимости помогали составлять: Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости северо-восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость»; Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», участник партнерской сети CBRE; Анна Симашова, руководитель отдела агентства «М16-Недвижимость»; Петр Манько, руководитель агентства недвижимости «Загородный стиль»; Руслан Соешев, владелец компании MegaAgent, председатель комитета по недвижимому имуществу петербургской «Деловой России».

Источник: https://www.cian.ru/stati-kalendar-nedvizhimosti-na-2018-god-276192/

Как продать квартиру без риелтора в Житомире

Выгодное оформление сделки продажи недвижимости

02 Ноябрь 2019, 12:48 купить квартиру без риелтора житомир продать квартиру без риелтора житомир

Как продать квартиру быстро и без головной боли: пошаговая инструкция

Нанять риэлтора или сделать это самостоятельно? Это – основной вопрос, который волнует каждого человека, которому нужно продать собственное жилье. Ниже мы приведем основные действия, которые нужно выполнить, чтобы заключить выгодную для вас сделку самостоятельно.

              ► Шаг №1: с чего начать продажу квартиры в Житомире?

         1. Оцените рынок: это нужно для того, чтобы адекватно определить стоимость вашего жилья.

         2. Примите решение: хотите заниматься продажей самостоятельно или с помощью посредника?

         3. Подготовьте жилье к показам и продаже: наведите порядок и уберите лишние вещи.

Теперь более детального относительно каждого шага.

          ► Как сделать правильную оценку рынка?

Посмотрите, какие актуальные цены на подобные квартиры в вашем районе. Вниманию нужно брать следующие факторы:

        1. район и его репутация

        2. этаж, на котором находится квартира и ее состояние;

        3. количество похожих предложений на рынке;

        4, срочность продажи.

Нужно проанализировать, насколько ваш район комфортен для проживания, проанализировать цены можно по популярным сервисам продажи недвижимости, как “Дом.Риа”, “ОЛХ”, “Бесплатка” и тд .. Также учтите в цену будущие расходы от суммы допустимого торга к расходам на оформление сделки (налоги и нотариальные расходы).

         ► Обращаться к риэлтору или продавать самостоятельно?

При продаже квартиры стоит обращать внимание на большое количество юридических тонкостей. Лучше привлечь риэлтора, который поможет за определенную плату – это убережет вас от потерь времени и средств.

Какие плюсы сотрудничества с риэлтором в Житомире?

        1. вы экономите свое время;

        2. есть информационную поддержку и сопровождение от профессионала;

        3. у риэлтора есть свои базы покупателей, поэтому вы можете получить более выгодное предложение.

Выбирая специалиста обращайте внимание на качество отзывов и реальный опыт работы на рынке. При первом разговоре профессионал должен дать четкие ответы относительно условий сотрудничества. Обращайте внимание на то, открыт специалист в разговор, который у него способ ведения разговора и наличие реальных кейсов, которые специалист может подтвердить.

         ► Если Вы выбрали самостоятельную продажу квартиры в Житомире

Знаете, что и как делать? Попробуйте продать квартиру без помощи риэлтора. Вот основные плюсы такого решения:

        1. самостоятельно контролируете каждый этап;

        2, можете экономии на услугах риэлтора;

        3. без посредников обсуждаете с покупателем выгодные для вас условия.

Помните, что вам нужно тратить время на общение с потенциальными покупателями и государственными структурами. Желательно хотя бы немного разбираться в юридических тонкостях, чтобы не потерять время и деньги.

         ► Второй этап – подготовка квартиры то продажи

Нужно подготовить квартиру к продаже. Что это собой подразумевает: нужно выбросить все лишнее из квартиры.

Более того, Вам так и так придется  готовиться к переезду, лишние вещи всегда отталкивают потенциального покупателя. Также, нужно провести генеральную уборку в квартире, самостоятельно или с помощью клининговой компании.

Это повысит стоимость квартиры, и сделает ее более приятной для потенциальным покупателя, поможет ускорить продажу.

           ► Шаг 3, размещение информации на сервисах

Сделайте информативное, содержательное объявления. В него нужно добавить следующую информацию: Расположение квартиры: район, имеющаяся вблизи инфраструктура (больницы, детские сады, школы и магазины). Количество комнат, их расположение в доме, куда выходят окна (на проезжую часть или во двор), т.

Наличие дополнительных принадлежностей: счетчики, мебель, которую вы оставляете и прочее.

При создании объявления акцентируйте внимание на сильных сторонах квартиры. Например, у вас до сих пор стоят старые окна, но сделан дорогой ремонт и установлена ​​теплый пол. Это – преимущества, которые обязательно перекроют недостатки.

Сфотографируйте квартиру со всех ракурсов – планирование волнует всех покупателей. Важно с помощью фотографий передать чувства тепла и уюта.

Влюбите потенциального покупателя в квартиру. Наведите порядок, пригласите его на просмотр. Важно, чтобы сразу после показа человек сам предложил подписать соглашение и заселиться.

        1. Используйте освежитель воздуха, чтобы создать приятный аромат.

         2. Уберите и выбросьте все лишние вещи, которые визуально уменьшают пространство.

         3. Проверьте, как работают все механизмы от замка во входной двери к крану на кухне.

          ► Шаг №4: подготовка к соглашению

Нужно собрать все документы. Будет хорошо, если большая часть из них будет готова к тому, как появится потенциальный покупатель. Чтобы продать квартиру, нужны следующие документы:

        1. Документы, подтверждающие право вашей собственности.

        2. Паспорт владельца. Если собственников несколько, то все равно нужны все паспорта, и их присутствие на сделке (или нотариальная доверенность на продажу)

        3, Идентификационные коды.

        4.Документы, подтверждающие Ваше семейное положение.

        5. Свидетельство о рождении ребенка, если она является собственником квартиры или просто зарегистрирована по этому адресу.

       6. Справка об отсутствующих зарегистрированных.

      7.Оценка недвижимого имущества

       ► Предварительный договор купли-продажи

Если Вы нашли потенциального покупателя, с ним нужно подписать предварительный договор купли-продажи или договор о намерениях.

В нем прописываются параметры основной будущего соглашения от даты выселения нынешних собственников к штрафных санкций за расторжение соглашения.

Этот документ используется для закрепления сторонами предыдущих обязательств по основной сделки купли-продажи. В этом документе обе стороны подтверждают свои намерения о продаже и покупке квартиры.

 В нем желательно прописать:

        1. Дату, когда будет подписан основной договор.

       2. Сумма задатка и условия его возврата.

        3. Общая сумма сделки в национальной валюте.

        4. Дата передачи ключей.

        5. Дополнительные условия, если одна из сторон принимает их на себя.

        ► Шаг №5: оформление и подписание договора купли-продажи

Ее можно разделить на два основных этапа:

        1. Подписание договора.

        2. Передача денежных средств.

Этот договор заключается и подписывается у нотариуса. Процесс выглядит следующим образом:

        1. Вы вместе с покупателем встречаетесь у нотариуса.

        2. Проверяете правильность всех данных в черновом варианте договора.

        3. Покупатель передает вам средства.

         4, Обе стороны подписывают официальный экземпляр.

Наличные можно проверить прямо в нотариальном агентстве, или в ближайшем отделении банка – в них должны стоять специальные детекторы. А чтобы быстро перечислить деньги используются счетчики банкнот.

Стоимость услуг нотариуса обычно платят обе стороны поровну – 50/50. В некоторых случаях продавец может предложить оплатить эту сумму самостоятельно, учитывая ее как скидку за квартиру.

► уплата налогов
Обе стороны в равных частях платят:

        1. госпошлина;

        2. пенсионный сбор;

Если недвижимость в власнсти менее 3 лет, то еще дополнительно:

       1. налог на доход физлиц;

        2. военный сбор.

Пройдя эти шаги, вы успешно продадите свою квартиру. Желаем удачи!

Источник: https://solidwall.zt.ua/blog/zhilaya-nedvizhimost/kak-prodat-kvartiru-bez-rieltora-v-zhitomire

Оформление купли продажи коммерческой недвижимости

Выгодное оформление сделки продажи недвижимости

Для ведения любой предпринимательской деятельности нужны помещения: кому-то хватит небольшого офиса, а кому-то нужно целое здание. Но когда деятельность падает, прибыли стремительно катятся вниз, бизнесмены подумывают об экономии, в том числе и о продаже коммерческой недвижимости другим лицам.

Но как правильно это сделать, с минимальными потерями? Давайте об этом поговорим подробнее.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно!

Что входит в коммерческую недвижимость?

Площади, где происходит производство, хранение, реализация продукции или офисные помещения – относятся к коммерческой недвижимости, то есть это те места, где осуществляется любая предпринимательская деятельность, направленная на получение доходов.

Это могут быть помещения под производственные цели, большие или маленькие склады, ангары для хранения сезонной и другой продукции, помещения под логистику или центр координации деятельности компании.

Там когда-то кипела бурная деятельность, но со временем спрос упал, и вся коммерческая недвижимость просто простаивает, но ведь можно поправить финансовое здоровье организации, если правильно организовать продажу пустующих зданий, сооружений, офисов.

Ключевые моменты при подготовке сделки

  • Недвижимость по определению не может стоит дешево, и чтобы не упустить своего покупателя или не нарваться на мошенника, нужно вначале ответственно подойти к подготовке своего пакета документов для оформления сделки, и изучить полномочия и возможности своего оппонента.
  • Если помещение или здание находится в собственности достаточно длительное время, то нужно обновить всю правоустанавливающую документацию и кадастровые данные по объекту. Сделать это нужно будет обязательно, если в помещении происходила перепланировка или пристраивались другие строения.
  • Доказать правовой статус земельного надела, на котором расположено отдельно стоящее здание или помещение: долгосрочная аренда или собственность. Если надел передан органами местной власти в безвозмездное пользование еще в то время, когда на нем не было продаваемого объекта, то нужны будут основания для владения – разрешение на строительство или приобретение по праву собственности на безвозмездной основе.
  • Если по каким-то причинам на объект коммерческой недвижимости когда-то судебными органами были наложены ограничения, то нужна будет выписка из Росреестра о том, когда и на каком основании они были сняты или остались под обременением. Сразу можно оговориться, если все-таки недвижимость находится под судебным ограничением на проведение любых сделок, то продать ее будет очень сложно из-за ее правового статуса, пока суд не отменит свое решение, и только потом их можно законно снять и занести в правоустанавливающие документы.
  • При поиске потенциального приобретателя нужно быть предельно осторожным: во-первых, проверить его юридический статус: занесен ли в единую базу юридических лиц, во-вторых – его полномочия: является ли он владельцем компании, которая собирается выкупить ваш объект или будет действовать от его имени по доверенности. Вот этот момент очень важный: проверьте доверенность у нотариуса, была ли она действительно оформлена на то лицо, которое заявляет себя как поверенное. Да и не лишним будет проверка самого владельца по единой базе юридических лиц.

Как оформить сделку по продаже объекта

Если продавец и покупатель договорились совершить коммерческую сделку и переоформить право собственности на другое лицо, то заключается письменный договор. Это условие обязательное. Он вступает в законную силу сразу же после подписания его обеими сторонами, причем процесс регистрации он не проходит.

Но вот смена владельца любой недвижимости должна быть зарегистрирована, и для перерегистрации понадобится и сам договор, и целый ряд сопутствующей документации, которая определяется в каждом конкретном случае своим списком.

И пока процесс регистрации перехода права владения и распоряжения не будет окончен с выдачей Свидетельства на новое лицо, то юридически прежний владелец остается номинальным собственником недвижимости.

Договор купли-продажи – это как раз то, что будет в дальнейшем служить основанием для перерегистрации, и его следует составить со всеми юридически значимыми формулировками:

  • С указанием всех паспортных и регистрационных данных обеих сторон.
  • С полным описанием помещения.
  • Юридического и почтового адреса.
  • Полной стоимости.
  • К какой категории относится: к основному, входящее в состав другого или это пристроенный объект.
  • С прописанной точной площадью.
  • Схемой расчета.
  • Штрафные санкции, если кто-то будет нарушать заключенные договоренности.
  • Условия для получения свидетельства о приобретенной собственности.

Если стороны выразят другие спорные вопросы в договоре, то это не противоречит нашему законодательству.

Коммерческую недвижимость обычно передают по акту, в котором могут быть указаны претензии по его состоянию и сроки устранения найденных недочетов.

И только при соблюдении всех этих формальностей новый владелец может вступить в свои законные права владения.

Ошибки при оценке стоимости

Все документы готовы, помещение подготовлено к продаже, а покупатель так и не приходит? Очень частой причиной неудач бывают допущенные ошибки при определении конечной цены:

  • Стоимость установлена такой же, как и на подобный объект, указанной в объявлениях о продаже. И если покупатель не находится долгое время, то может быть следует снизить конечную цену?
  • Слишком высокая цена недвижимости. Если примерно такое же помещение продается по заниженной цене, то зачем приобретать более дорогую?
  • Некоторые продавцы хотят перерыть стоимость проведенного ремонта, порой и евроремонт всего помещения. Но покупатель по-своему видит его, и ему вовсе не нужны все усовершенствования, сделанные его собственником.

Все эти ошибки просто отпугивают потенциального приобретателя, и следует учесть эти факторы, если действительно нужно продать коммерческую недвижимость.

Как продать склад

Перед тем, как выставить объект на продажу, нужно провести ряд необходимых действий:

  • Организовать рекламную кампанию: в СМИ, на общедоступных досках объявлений поместить фото склада.
  • В объявлении обязательно расписать все преимущества расположения и доступность проезда.
  • Описать, чем ваше помещение выгодно отличается от предложений конкурентов.
  • Настроить рассылки sms оповещений потенциальным покупателям или оптовым клиентам.

Если нужно продать складское помещение, то для совершения сделки нужно обязательно составить выгодное предложение по продаже: за определенную площадь можно попросить меньшую сумму, чем у других предложений. Следует как можно больше задействовать рекламных ходов, то есть искать максимально большее число источников для размещения объявлений о продаже.

Как продать офисное помещение

Обычно офисы расположены в центре города, это очень бойкое место, и площадь может понадобиться каждому предпринимателю.

Перед выставлением на продажу следует провести грамотную оценку, то есть в объявлении указывают все достоинства помещения, его удобное расположение, наличие всех нужных коммуникационных линий, близрасположенные инфраструктурные объекты.

Это будет отличать ваше предложение от ему подобных, и привлечь покупателей. Лучше всего в объявлении указать о том, что все документы уже подготовлены и обновлены на день подачи объявления. О важности рекламной кампании можно говорить много, и этот фактор один из решающих для совершения сделки.

Договор купли-продажи коммерческой недвижимости

О важности и юридической значимости этого документы было сказано выше. Но предельно внимательно к нему должен отнестись покупатель, чтобы не случилось так, что деньги были переданы за несуществующее в природе здание, сооружение, помещение.

Необходимо тщательно проверить весь пакет документации, даже свериться с общероссийским реестром юридических лиц, если возникнут хотя бы малейшие сомнения.

Нюансы для инвесторов

Чтобы деньги не вылетели на ветер, нужно предварительно оговорить сам процесс передачи денежных средств: при каких условиях продавец их сможет получить.

К таким условиям, в первую очередь, относится регистрация перехода прав владения и распоряжения недвижимостью.

И только при этом условии он сможет полностью воспользоваться денежной суммой, полученной от продажи.

Следует проверить и полномочия лица, который будет оформлять сделку: есть ли у него полномочия на продажу. Часто случается так, что этим может заняться арендатор: у него одно намерение – получить прямую выгоду, ведь у него на руках есть все необходимые для проведения продажи документы.

Не нужно опасаться, что владелец недвижимости сможет продать объект еще раз, пока проходит перерегистрация на другого собственника: все правовые значимые документы для совершения продажи будут находиться на регистрации, а без них продать еще раз не получится.

Также следует обратить внимание на количество собственников. Совершать сделку можно только при письменном отказе всех владельцев, иначе могут быть судебные тяжбы.

Налог с продажи коммерческой недвижимости

Если владельцем является физическое лицо, то при получении дополнительного дохода от продажи он обязан уплатить в казну государства 13% от общей стоимости. Для юридических порядок уплаты налога другой: они платят всего 2,2 %. Но ежегодно происходит корректировка Налогового Кодекса, и эти цифры могут меняться.

Источник: https://nedvizinform.com/oformlenie-kupli-prodazhi-kommercheskoy-nedvizhimosti/

Как продать квартиру: инструкция

Выгодное оформление сделки продажи недвижимости

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

На этапе подготовки к ответу на вопрос, как продать квартиру самостоятельно, важно правильно определить цели и приоритеты сделки:

Когда стоит продавать самостоятельно?

После того как вы определились с приоритетами, можно осознанно принять решение, хватит ли у вас сил и знаний, чтобы правильно продать квартиру без посредника. Главные достоинства такого варианта продажи:

Если уверенности в собственной компетентности нет, то будет лучше прибегнуть к услугам профессионалов. Опытные специалисты могут взять на себя какую-то часть подготовки (например, провести оценку квартиры) или же правильно организовать все этапы сделки. Основные преимущества использования услуг риелтора:

Решите вы продать квартиру самостоятельно или через посредника, к каждому этапу сделки стоит подходить с максимальной ответственностью и широким набором специальных знаний.

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

Чтобы правильно определить цену, нужно учесть следующие факторы:

  1. Место расположения Дороже будут стоить квартиры в городской черте, расположенные достаточно близко к центру, в самых престижных районах, а также вблизи известных рекреационных объектов (рек, озер, парков, садов, лесных массивов).
  2. Инфраструктура Стоимость недвижимости определяется доступностью транспорта (особенно станций метро и ТПУ), социальных объектов (дошкольных учреждений, школ, поликлиник), а также магазинов, торговых центров, оздоровительных и спортивных организаций.
  3. Год постройки и материал дома Монолитные, кирпичные и монолитно-кирпичные дома ценятся выше панельных, а также малоэтажных строений 1940–1960-х годов, на стоимость которых обычно мало влияет даже свежий капитальный ремонт.
  4. Этаж В отношении нижнего и верхнего этажа по-прежнему существуют негативные стереотипы, поэтому иногда приходится снижать цену. Хотя, если говорить о новостройках с улучшенными видами и панорамным остеклением, последний этаж только прибавит в стоимости по сравнению с серединой.
  5. Метраж и количество комнат Количество комнат – это то, что чаще всего интересует потенциального покупателя недвижимости. Чем их больше, тем выше цена. Стоимость квартиры также зависит от числа квадратных метров общей и жилой площадей. В последнюю входят площади всех жилых комнат. А вот метраж кухни, ванной, санузла, гардеробной, балкона или лоджии включать в жилую площадь неправильно. Особое внимание стоит уделить характеристикам кухни. Её размер является важнейшим критерием, особенно для семейных людей. Например, продать квартиру с кухней меньше семи метров на сегодняшний день будет крайне сложно. И напротив, квартира с кухней 12 квадратных метров и более будет пользоваться повышенным спросом.
  6. Ремонт Логично, что квартиры, в которых недавно производился ремонт, стоят гораздо дороже. Наибольшее влияние оказывает данный фактор на недвижимость, расположенную в центре города, в престижных районах, в современных домах улучшенной планировки. Ее стоимость может увеличиться в среднем на 10–15%. Если же дом построен более 15 лет назад, расходы на ремонт вполне могут оказаться слишком большими по сравнению с прибавкой к стоимости квартиры.
  7. Планировка В идентичных по количеству комнат и метражу квартирах в зависимости от планировки стоимость может различаться на 300–500 тысяч рублей. Снижает цену наличие проходных комнат, соединенных с двумя и более помещениями, а также расположение входов в комнаты слишком близко друг к другу либо по одной стороне коридора.
    Предпочтительным для потенциального покупателя будет раздельный санузел, а еще лучше – наличие гостевого санузла. Имеет значение также гардеробная или дополнительное помещение для хранения вещей, большой балкон или лоджия.
  8. Прилегающая территория Большинство современных покупателей интересует наличие парковочных мест. Высоко ценится чистый и ухоженный закрытый двор, собственная стоянка. А для семей с детьми важным будет хорошее оборудование детских площадок и спортивных сооружений.
  9. Оплата коммунальных услуг Этот пункт не стоит сбрасывать со счетов при желании удачно реализовать недвижимость. Оборудование помещений индивидуальной системой отопления, счетчиками, энергосберегающими приборами может сэкономить 1,5–2 тысячи рублей в месяц. За год сумма вырастет до 18 тысяч и более, а это уже суммы довольно существенные.
  10. Юридические аспекты Юридические затруднения влияют на стоимость квартиры отрицательно. Например, если жилье когда-либо приобреталось с использованием материнского капитала, оно может стоить на 20% меньше. Проблема в том, что когда новый владелец захочет продать квартиру и купить другую, ему понадобится разрешение органов опеки и попечительства.
  11. Надежность застройщика и степень готовности дома Эти факторы играют роль при продаже новостройки. Бывают случаи, когда у компании-девелопера возникают финансовые затруднения – и сдать объект не удается годами. Продать такую недвижимость без значительного дисконта, скорее всего, не получится.

Какие документы необходимы для продажи в 2017?

Правильно продать квартиру самому невозможно без подготовки соответствующих документов. Их список в зависимости от типа сделки может варьироваться, но основной перечень в 2016 и 2017 годах остался неизменным:

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Быстро и выгодно реализовать недвижимость можно только после прохождения всех этапов сделки:

  • Шаг 1. Определение цели и допустимого времени Как уже было написано выше, для начала следует продумать, с какой целью вы совершаете продажу. Если деньги нужны срочно (например, вам необходимо в течение короткого периода переехать за границу или вложить деньги в бизнес), тогда придется предложить потенциальным покупателям скидку и помочь в оформлении документов. Когда же квартира не одна и продать её нужно не срочно, но максимально выгодно, есть время правильно подготовить документы, понаблюдать за рынком, изучить спрос и, исходя из этого, поэкспериментировать со стоимостью, стратегией рекламной кампании и переговоров с потенциальными покупателями.
  • Шаг 2. Оценка квартиры Есть несколько способов провести оценку квартиры в зависимости от предполагаемых целей и сроков продажи: В любом из методов критерии оценки недвижимости не будут равнозначными. Для потенциальных покупателей наибольшую роль играют: Даже учитывая только эти параметры, можно назначить приблизительную цену продаваемой квартиры.
  • Шаг 3. Подготовка документов После проведения самостоятельной оценки или получения результата исследований специалистов следует подготовить документы для того, чтобы правильно продать квартиру. Особое внимание нужно уделить случаям, когда участниками сделки являются несовершеннолетние. Например, если квартира была куплена с участием материнского капитала, то понадобится разрешение, подтверждающее, что права ребенка не будут нарушены. Учет законодательных нюансов оформления квартиры и подтверждение ее юридической чистоты риелторами упростят остальные этапы сделки.
  • Шаг 4. Объявление о продаже и реклама Поиск желающих приобрести жилплощадь предполагает охват максимально возможного количества источников. Чтобы среди огромного потока информации человек выделил ваше объявление и захотел купить квартиру, необходимы такие составляющие, как качественные фотографии и продуманный до мелочей рекламный текст: Объявление можно разместить в газетах, на популярных сайтах о недвижимости и в базах крупных агентств. Не помешает следить за предложениями, использовать бонусы аккаунта, поднимать объявление как можно чаще. Не лишним будет рассказать о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Среди них иногда находятся желающие приобрести жилплощадь или порекомендовать ее другим.
  • Шаг 5. Подготовка самой квартиры Когда готовить квартиру к просмотру начинают еще на этапе рекламы, потом остается учесть ещё несколько моментов. Для этого лучше всего пройти по двору и подъезду, осмотреть квартиру и представить себя на месте покупателя. До встречи с потенциальными клиентами собственнику нужно успеть:
  • Шаг 6. Переговоры с покупателем Понятно, что для совершения покупки визуальной оценки квартиры будет недостаточно, поэтому нужно заранее обдумать возможные вопросы и претензии покупателя и постараться найти ответы и аргументы, чтобы его переубедить. Во время самого разговора важно не только слушать клиента, понимать его пожелания, но и уметь правильно отстаивать свои условия:
  • Шаг 7. Оформление предварительного договора купли-продажи Перед тем как заключить сделку и произвести расчеты, обе стороны должны подписать договор задатка. Согласно этому документу, продающая сторона гарантирует реализацию недвижимости по указанной цене в обозначенный срок. А приобретающая сторона обязана выплатить определенный задаток:
  • Шаг 8. Выписка из жилого помещения До окончательного перехода квартиры в собственность покупателя должна быть проведена процедура выписки предыдущих жильцов. Для этого нужно обратиться в соответствующие инстанции и взять справки об отсутствии долгов за оплату коммунальных услуг и налоговых сборов. Также для выписки подается заявление в МФЦ населенного пункта или района.
  • Шаг 9. Расчет за квартиру Расчет происходит в указанный предварительно день. После сбора всех документов подписывается основной договор в трех экземплярах: для покупателя, продавца и регистрации в Росреестре. После этого производится расчет:
  • Шаг 10. Регистрация и передача ключей Подтверждением сделки является не только передача и принятие денег, но и регистрация перехода прав собственности к покупателю. В результате новый владелец получает соответствующее свидетельство, а продавец – документ об отчуждении. Ключи от квартиры передаются новому собственнику по согласованному акту приемки, в котором описано состояние жилого помещения.

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Есть несколько типичных ошибок при желании продать квартиру самостоятельно, из-за которых сделка ставится под угрозу:

Заключение

Размышляя над тем, как продать квартиру без посредников, нужно с полной ответственностью подойти к каждому этапу сделки и рассчитать свои действия на несколько шагов вперед. Из всего описанного понятно, насколько сложным и многоаспектным является процесс реализации.

Облегчит его помощь квалифицированных юристов и риелторов. Профессиональный подход позволит быстро и уверенно двигаться к цели и достигнуть желаемого результата.

Получить полноценную консультацию вы сможете в агентстве «БЕСТ-Недвижимость», которое уже 25 лет успешно помогает людям в совершении самых разнообразных сделок.

Специалисты, работающие в агентстве, помогут:

Пусть продать квартиру самому не всегда просто, главное – настроить себя на удачное завершение сделки и следовать полезным советам от опытных специалистов.

Источник: https://www.best-realty.ru/about/advices/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya/

Особенности оформления договора купли-продажи при покупке квартиры на вторичном рынке

Выгодное оформление сделки продажи недвижимости

31/01/2019

    Купить квартиру не так просто, как кажется, в частности, по причине того, что документы при приобретении объектов жилой недвижимости следует оформлять правильно.

Продавец и покупатель договорились о том, что квартиру один участник сделки продает, а другой покупает.

Все детали относительно условий передачи денег оговорены, наступает время заключения ДКП (договор купли- продажи), подтверждающего переход жилой недвижимости в другие руки.

Покупателю необходимо договориться с продавцом о форме, в которой договор будет оформлен:

  • стандартный;
  • с заверением у нотариуса (при условии, что объект недвижимости принадлежит нескольким собственникам, заверение документа нотариусом является обязательным).

Почему не рекомендуется использовать шаблон договора

    Самым простым и недорогим вариантом оформления сделки купли-продажи является заключение договора в письменной форме. Проблема состоит в том, что этот документ очень сложно правильно составить, а правильность оформления соглашения имеет важнейшее значение.

Если продавец квартиры предпримет попытку оспорить заключение сделки, то решение суда зависит от той информации, которая указана в пунктах ДКП.

Каждый ДКП составляется с учетом особенностей и характера проводимой сделки, включая порядок проведения расчетов, сроки выезда из квартиры и пр..

    Использование шаблонного варианта исключено, поскольку в типовом ДКП могут быть не перечислены особенности обязанностей и прав участников конкретной сделки, поэтому в случае возникновения споров правоту ответчику бывает доказать довольно сложно. Покупатель в таких случаях рискует потерять капитал, вложенный им в приобретение квартиры. Лучший способ решения проблемы – доверить составление договора опытному риелтору или юристу.

Составление договора нотариусом

    Для покупателя наиболее выгодным вариантом является составление договора нотариусом, поскольку опытный профессионал, знающий все нюансы и правила оформления ДКП, не только безошибочно его оформит, но и, если возникнет необходимость в дополнительных правках, внесет их в документ.

В обязанности специалиста входит также проверка документов, входящих в пакет для заключения ДКП. Данные документы участники сделки могут собирать самостоятельно или доверить процесс юристам, но в любом случае выполняется дополнительная проверка.

По желанию участников сделки зарегистрирует в Росреестре факт того, что переход прав собственности на квартиру состоялся.

В какую сумму обойдутся труды нотариуса

    Сумма, в которую обойдутся услуги нотариуса, зависит от характера сделки и местоположения. При наличии нескольких собственников нотариус должен присутствовать в обязательном порядке. Размер оплаты фиксированный и сумма определяется с учетом местоположения (в столице России – 25000 руб.).

    При условии, что нотариус был приглашен участниками сделки, то на сумму оплаты услуг влияет сумма кадастровой оценка квартиры. Сумма, в которую обойдутся услуги нотариуса, зависит от размера государственной пошлины. Больше информации о том, во сколько обойдутся услуги нотариуса в каждом конкретном регионе Российской Федерации, вы можете узнать на сайте ФНП.

    Немаловажным преимуществом является тот факт, что регистрация ДКП, заключенных у нотариусов, занимает до 4 дней, в то время как договора, оформленные простой письменной формой, регистрируют от 10 дней и более.

Пункты, обязательные для указания при составлении ДКП

Независимо от особенностей сделки в договоре должна указываться подлинная информация:

  • о паспортных данных участников сделки;
  • технические характеристики объекта жилой недвижимости;
  • документа, подтверждающего права прежнего владельца, продающего квартиру, на недвижимость и данные регистрации;
  • о правах сторон и их обязанностях, включая ответственность;
  • продавец должен указать гарантии исполнения пунктов договора и заверить покупателя в их достоверности (заявление о юридической чистоте объекта жилой недвижимости);
  • размер финансовой суммы, которую вносит лицо, приобретающее недвижимость, в уплату;
  • перечень зарегистрированных лиц, время, когда прежние владельцы выедут из квартиры и порядок освобождения недвижимости.

    Обязательным условием является указание полной финансовой суммы, которую покупатель выплачивает за квартиру.

Лицо, продающее жилье, может попросить указать меньшую сумму, поскольку это позволяет ему уменьшить сумму обязательного налога.

У покупателей, которые соглашаются впоследствии, в случае оспаривания сделки, возникают проблемы, так как вернуть они могут только сумму, которая прописана в договоре.

Дополнительные пункты, которые желательно указать в ДКП

    В качестве превентивной меры участники сделок прописывают дополнительные условия, наличие которых обеспечивает быстрое разрешение спора в случае возникновения. В перечне условий, указанных дополнительно, могут быть:

  • уточнение формы, которой будет передана оплата – время и способ проведения финансовых расчетов;
  • точные сроки освобождения квартиры продавцом и передачи квартиры новому собственнику;
  • техническое состояние квартиры, включая количество мебели, сантехнических приборов и бытовой техники. Поскольку стоимость оборудования, оснащения может составлять более чем внушительную сумму (до 15%), каждый ценный предмет указывается отдельно в специальной, прилагаемой к ДКП. Таким образом, продавец жилой недвижимости предупреждает вероятность причинения ему ущерба;
  • действия сторон в случае претензий на объект недвижимости третьих лиц;
  • основания, на которых ДКП может быть расторгнут. Наиболее частым основанием для расторжения договора является неисполнение участниками сделки взятых на себя обязательств;
  • денежные суммы, которые должны выплатить участники сделки, если начат процесс расторжения договора (неустойка, штрафные санкции);
  • указание на лицо, оплачивающее расходы по сделке купли-продажи.

Условия подписания ДКП

    Если для оформления ДКП была выбрана простая письменная форма, подписание происходит во время закладывания финансовой суммы в банковскую ячейку. При условии составления договора нотариусом ДКП подписывают в офисе нотариуса до передачи денег.

Условия вступления договора в силу

    С момента подписания ДКП считается заключенным, что подразумевает необходимость сторонами сделки выполнения условий, которые прописаны в документе. Исполненным ДКП становится после того, как участниками купли-продажи был подписан акт приема-передачи объекта жилой собственности.

    Договор можно считать заключенным, как только он подписан (с этого момента обе стороны обязаны выполнить все прописанные в документе условия) , а исполненным – когда подписан акт приемки-передачи квартиры.

Источник: https://akcent.pro/content/osobennosti-oformleniya-dogovora-kupli-prodazhi-pri-pokupke-kvartiry-na-vtorichnom-rynke

Юридический спектр
Добавить комментарий