Теряются ли накопительные скидки с приобретением нового автомобиля?

Почему не стоит покупать автомобиль осенью

Теряются ли накопительные скидки с приобретением нового автомобиля?

В сентябре автопроизводители в очередной раз переписали ценники в сторону увеличения. У машин 2016 года выпуска сейчас цены достигли максимума. Лайф расскажет, когда нужно идти к дилеру за автомобилем и на какие скидки стоит рассчитывать.

К концу года автопроизводители и дилеры традиционно делают скидки на автомобили, которые через месяц в ПТС уже прибавят один год жизни.

Логично, что при одинаковой цене на новую машину 2016 и 2017 года выпуска покупатель выберет последнюю.

Замотивировать на покупку первой поможет скидка, поэтому эксперты советуют не торопиться с покупкой автомобиля осенью, если, конечно же, это не вопрос срочной необходимости.

— В конце года традиционно предоставляются скидки, но всё зависит от политики конкретного производителя.

Сейчас спрос на новые автомобили слабый, поэтому для того, чтобы выполнить заложенные на год планы продаж, автопроизводители будут вводить программы поощрения спроса на уровне дилеров.

А те, в свою очередь, будут предлагать автомобили со скидкой гражданам. Своей прибыли при такой схеме дилеры не теряют, — говорит Владимир Беспалов, аналитик ВТБ по автопрому.

Аналитик отмечает, что дилеры никогда не будут продавать автомобили себе в убыток. Для дилера есть некий план продаж, и в зависимости от его выполнения продавец получает от производителя льготы. Например, существенную скидку на реализацию некоторых моделей. Поэтому в конце года дилеры заинтересованы в увеличении объёмов продаж.

Ещё одна причина, по которой в декабре стоит ждать скидок на автомобили, — это необходимость освобождать склад для автомобилей нового модельного года. Автопроизводители начинают выпуск автомобилей нового модельного года в конце текущего. Продавцы вынуждены освобождать склады, чтобы принять эти новые автомобили, поэтому они и организуют такие акции.

— В случае с компаниями, выпускающими автомобили, скидки напрямую зависят от производственных планов.

Если у автопроизводителя площадка забита машинами 2016 года, он старается по максимуму отгрузить автомобили дилерам, чтобы начать производство авто 2017 модельного года.

Этим пользуются все, но больше всего те, у кого большие объёмы выпуска и переполненные склады. Отличный пример — “АвтоВАЗ”, — говорит Сергей Бургазлиев, управляющий партнёр консалтингового агентства EURussia Partners.

Эксперт также приводит ситуацию с компанией Hyundai: с продажами у этого бренда всё в порядке, но корейцам нужно производить кроссовер Creta, на который огромный спрос, и эти новые автомобили нужно куда-то ставить. Таким образом, заполненность складов наравне с результатами продаж напрямую влияет на щедрость автопроизводителей при скидках.

Владимир Беспалов придерживается аналогичного мнения.

— Скидки связаны со складскими запасами. В отстойнике дилера не должно быть слишком много автомобилей, это невыгодно. Поэтому в конце года продавцы стараются избавиться от излишков, реализуя машины со скидкой, — сообщил Беспалов.

По мнению Бургазлиева, смысл предновогодних акций и скидок не только в продаже автомобилей. Есть и ещё одна причина: автопроизводитель зарабатывает не только на машинах, но и на запчастях.

— Даже при минимальной прибыли производителя при реализации авто по акции он доберёт свою прибыль за счёт продажи запчастей.

Ведь каждая машина находится на гарантии, ремонтируется и является источником дохода для компании ещё в течение двух-трёх лет после продажи.

Поэтому ещё один смысл скидочных акций — не дать сильно просесть парку владельцев машин, стоящих на гарантии, — рассказал Бургазлиев из EURussia Partners.

Автопроизводители намерены предоставить скидки под конец года, однако условия у всех разные. Так, компания Nissan готова скинуть цены на весь модельный ряд, однако неизвестно, сколько именно можно будет сэкономить на покупке японского авто.

— В нынешнем году сложно делать какие-либо допскидки из-за тяжёлой ситуации на авторынке и разницы курса валют. Но в конце года у нас всегда есть скидочные программы.

Я не уверен, что это будет на уровне предыдущих годов, когда мы давали скидки до 10% в зависимости от модели и загруженности складов. Пока ещё не известно, какие именно программы будут и какие скидки получится по ним предоставить.

Но они будут, — рассказал представитель пресс-службы Nissan.

В компании Mercedes-Benz сообщили, что компания готова переписать ценники на некоторые модели, уходящие с рынка. То есть выгадать можно будет при покупке автомобилей, у которых сменится модельный год.

Однако воспользоваться предложением можно будет только при покупке машин в определённых комплектациях.

По такой же схеме в этом году собирается сбросить стоимость авто компания Jaguar Land Rover: англичане объявят специальные цены на несколько моделей.

— В этом году спецпредложения коснутся прежде всего дорогих автомобилей в топовых комплектациях. Чем больше в машине опций, тем она дороже, поэтому можно больше скинуть цену.

Дело именно в комплектации, даже не в бренде.

Минимальную цену машины никто снижать не будет, а вот за счёт скидки на наполненный опциями автомобиль можно серьёзно сэкономить, — считает Сергей Целиков, директор аналитического агентства “Автостат”.

Предсказать, кто именно предоставит скидки, невозможно, считает президент ассоциации “Российские автомобильные дилеры” Владимир Моженков.

— На это влияет множество факторов: продажи, наличие машин на складах, стратегия компании. Те, кто хочет захватить рынок, будут привлекать клиентов скидками. Тем же, кто заботится о выживании, опускать цены нельзя, иначе они погибнут, — говорит Моженков.

Источник: https://life.ru/p/918790

Как купить новый автомобиль дешевле

Теряются ли накопительные скидки с приобретением нового автомобиля?

Последние несколько лет мировая автопромышленность в условиях финансово-экономических трудностей, которые испытывают большинстпо стран, находится не в лучших условиях.

 Продажи новых автомобилей за последние годы значительно сократились в сравнении с докризисными годами.

Как правило, автопроизводители для поддержания плана и увеличения продаж новых автомашин делают различные акции и существенные скидки на свою продукцию. Это самое лучшее время, чтобы купить новый автомобиль. 

Какой автомобиль купить?

С одной стороны к радости, с другой к огорчению, мировой авторынок медленно восстанавливается.

Это означает, что чем больше будут расти продажи автомобилей, тем меньше будет проводиться различных стимулирующих акций и скидок в автосалонах.

Считаем, что мы живем в уникальных условиях, которые позволяют нам купить новый автомобиль со значительной скидкой, которые иногда достигают двухзначных значений, что делает такую покупку нового автомобиля для нас очень выгодной. 

Но не все из нас знают о том, что помимо традиционных скидок новый автомобиль можно купить еще значительно дешевле.

В отличие от заводской цены на автомобили, которая остается в основном в течении года одинаковой (за исключением вынужденной индексации цен автомобильной компанией), цены в автосалонах значительно изменяются за счет различных скидок и бонусов.

Наше интернет издание решило изучить данные обстоятельства по покупке нового автомобиля дешевле первоначально установленной цены, тем самым узнать, когда же покупка нового авто будет наиболее выгодной. Наши советы помогут Вам сэкономить значительную сумму при приобретении автомашины.

Игра цифр

У любого автопроизводителя существует прогнозируемый план продаж на определенный период времени. Для того, чтобы достигнуть определенных показателей продаж, автомобильная компания периодически предоставляет многим дилерам значительные скидки на отпускные заводские цены новых автомобилей.

Но что на удивление характерно, в каждом автосалоне скидки совершенно разные. Как так получается? Все очень просто. Автопроизводитель для большинства автосалонов ставит определенный порог продаж, который должен быть достигнут по итогу месяца, квартала, полугодия или года. Как правило, все дилерские автосалоны легко справляются с установленным планом продаж.

Но если план продаж перевыполнен, то автомобильная компания может сделать скидку для дилера на отпускные цены в качестве бонуса за успешные продажи, что отразиться на цене автомобилей в автосалоне. Плюс ко всему, часто наценка на стоимость новой машины значительно варьируется в разных компаниях, представляющих ту или иную марку машин в России.

Как правило, существенная скидка на автомобиль делается в конце каждого периода, когда дилером достигнута определенная «планка» продаж. К сожалению, подобная скидка в основном делается на короткий период и действует до конца окончания месяца или в крайнем случае, до конца квартала.

Смотрите далее: Какой кроссовер купить?

С началом нового периода времени скидка обнуляется. Поэтому, если Вы собираетесь купить новый автомобиль, то советуем Вам приобретать автомобиль в конце календарного месяца или каждого послелующего квартала. Так Вы имеете больше шансов купить автомашину значительно дешевле. 

Так же есть дилерские центры, которые могут делать собственные скидки на отпускные цены, за счет уменьшения наценки на стоимость автомобиля, тем самым, снижают свою прибыль, но увеличивают сами продажи.

Проанализировав большинство ведущих дилеров по продажам новых автомобилей мы определили следующее, что  дополнительные скидки, которые предоставляют большинство автосалонов, больше всего происходят и пригождаются дилерам в зимнее и летнее время года.

Это связано традиционно с тем, что в эти периоды наблюдается сезонный спад продаж новых автомобилей. Для поддержания динамики продаж в это же время, скидки делает и автопроизводитель. Поэтому, покупая новый автомобиль летом или зимой Вы можете получить максимальную скидку в цене.

Скидка в автосалонах

Но небольшие скидки на новые автомобили доступны для всех в конце каждого квартала, так как данный период для автопроизводителя и дилера наиболее важен.

Часто бывает так, что планы продаж к окончанию квартала несколько не дотягивают до прогноза компании и поэтому, чтобы завершить квартальные продажи положительно автопроизводитель делает существенную скидку на отпускные цены автомобилей.

Так, согласно статистике продаж новых автомобилей, наибольший всплеск спроса и предложения наблюдается в конце каждого квартала. Так же существует и план продаж каждой модели, на которую может рассчитываться ее собственная скидка. Соответственно, для того чтобы купить автомобиль дешевле, необходимо планировать ее приобретение в конце марта, июня, сентября и декабря.

Максимальная выгода

Однако, если Вам захочется купить автомобиль с максимальной скидкой, то самым лучшим временем для этого является конец года. Традиционно принято считать, что максимальные скидки в конце каждого года связаны с тем, что производитель и дилер пытаются распродать остатки автомобилей текущего года, чтобы освободить место для новых автомобилей последующего года.

Но главная причина в максимальных скидках все же не Новый наступающий год, а годовые планы продаж, с которыми у любого производителя автомобилей связано много прогнозов и надежд.

Ведь для любой компании прогноз и план продаж на текущий год, это главная основа плана распределения финансовых ресурсов производителя на текущий год, который напрямую связан с будущей прибылью.

 Самые распространенные ошибки при покупке автомобиля

В конце каждого года все автопроизводители готовы снижать отпускные цены в их двухзначном значении, пытаясь продать максимальное количество автомашин. В это же самое время большинство крупных автодилеров также вводят  свои акции по снижению цен на машины, где преследуют те же самые цели, что автопроизводитель. 

Источник: http://www.1gai.ru/baza-znaniy/sovety/511649-kak-kupit-novyy-avtomobil-deshevle.html

Как сэкономить при покупке нового автомобиля

Теряются ли накопительные скидки с приобретением нового автомобиля?

Если вы рассчитываете приобрести новый автомобиль с максимальной выгодой, не стоит пускать этот процесс на самотек.

Чтобы минимизировать затраты, стоит ознакомиться с рынком, посетить несколько дилерских центров, пообщаться с дилерами, провести тест-драйв и изучить профильные интернет-форумы, на которых обсуждаются подводные камни процесса купли-продажи.

В этом материале мы суммировали ценные советы на тему, как извлечь максимальную выгоду при покупке нового автомобиля.

Поддержка государства

Прежде чем отправиться в автосалон, изучите вопрос о субсидиях, которые предоставляет определенной группе лиц государство.

Какие бюджетные шины выбрать на зиму

Наверняка не все знают финансовых льготах, которые правительство предусмотрело при приобретении техники для работников сельхозиндустрии.

Тем не менее, по условиям программ “Российский фермер” и “Свое дело” стоимость техники для сельского хозяйства и предпринимательских нужд снижается на 12,5%, если покупатель представит документы, что его профессиональная деятельность связана с растениеводством, животноводством, охотой, лесоводством, рыболовством и рыбоводством. К таким программам помимо прочих подключены автогиганты “ГАЗ”, УАЗ, и вот-вот подключится АвтоВАЗ со своими грузовыми Lada Largus.

Воспользуйтесь корпоративной скидкой

Названы лучшие автомобили года

При благоприятном стечении обстоятельств вы можете получить так называемую корпоративную скидку.

Например, если вы являетесь сотрудником или партнером компании, у которой имеется большой автопарк (например, служба такси, лизинговые компании, прокатные фирмы, автошколы, почта России, крупные банки и сетевые супермаркеты), то можете рассчитывать на снижение цены за приобретаемый вами новый автомобиль на 5-10%.

Также корпоративные скидки существуют также для представителей СМИ, издательских домов, представителей федеральных и муниципальных органов власти, компаний, находящихся в партнерских отношениях, с автомобильным брендом, сотрудников посольства и всякого рода знаменитостей. Обязательно уточните у дилера или в представительстве марки о компаниях, для которых применима такая скидка.

Как не платить сразу

Сегодня многие компании готовы предложить покупателям скидку от 3 до 5% только за то, что автомобиль приобретается в кредит. Однако кредит кредиту рознь.

Наиболее популярными при ограниченном бюджете сегодня являются автокредиты с остаточным платежом, которые в последние пару лет появились в портфолио многих автопроизводителей.

Так, компания Hyundai предлагает привлекательную программу “Старт”, у Kia аналогичный продукт называется “Kia Легко”, у Skoda – Simply Clever.

Как дешево помыть машину и сэкономить

Суть всех этих программ сводится к тому, чтобы снизить ежемесячные клиентские платежи, зафиксировав в договоре остаточную стоимость автомобиля (у Hyundai, к примеру, это 45% от цены). Ежемесячные выплаты по кредиту для покупателя будут таким образом примерно вдвое меньшими, чем при классическом кредите.

После же истечения срока договора (обычно это три года) у вас есть следующие варианты действий: вернуть автомобиль дилерскому центру, оставить автомобиль себе, погасив остаточную стоимость, пролонгировать кредит на стандартных условиях и, наконец, использовать кредитную машину для взаимозачета, доплатив за новый автомобиль в том же дилерском центре.

Узнайте про стимулирующие программы

Наиболее популярными на сегодня программами, стимулирующими спрос, являются Trade-In и утилизация. Схема с Trade-In актуальна прежде всего потому, что все больше дилеров дают скидки за сам факт выбора программы Trade-In. Однако уже в процессе оформления сделки нужно следовать четким правилам. Прежде всего – торгуйтесь с продавцами.

Один из кроссоверов Hyundai уйдет с российского рынка

Например, требуйте более высокой цены за ваш старый автомобиль, проведя предварительно его диагностику в независимом сервисном центре (работает, если ваша машина в хорошем состоянии).

Нередко срабатывает аргумент, что вы нашли более выгодное для вас предложение по Trade-In в другом дилерском центре. Здесь желательно представить какие-то подтверждающие документы ваших слов.

Есть и еще несколько приемов, граничащих, правда, уже, с крохоборством – например, не отдавать со старой машиной сменную резину, чтобы продать потом эти покрышки через интернет.

Что же касается утилизации, то эта схема также сулит значительную выгоду, поскольку помимо государственных программ обновления автопарка многие производители самостоятельно субсидируют утилизацию передаваемых им старых автомобилей, иногда удваивая размер скидки, определенной правительством. К примеру, компания Volkswagen при покупке вами модели Tiguan готова выплатить за утилизируемый автомобиль до 90 000 рублей – почти вдвое больше, чем сумма, определенная правительством.

Руслан Шамуков/ТАСС

Нажмите на дилера

Возможно, не все потенциальные покупатели знают, что при приобретении нового автомобиля с менеджерами дилерского центра можно и нужно торговаться.

Правда, для успеха вы опять-таки должны следовать четким правилам.

Первое, что вы должны сделать, – это провести исследование рынка, а именно побывать в нескольких дилерских центрах и осведомиться, на какие скидки на тот или иной автомобиль можно рассчитывать.

УАЗ открестился от кроссовера проекта Aurus

Желательно вести разговор, уже имея документы из конкурирующего дилерского центра, подтверждающие ваши намерения купить там автомобиль по более низкой цене.

Как правило, такое сопоставление позволит вам выбить у дилера скидку до 5% от стоимости автомобиля. Примерно столько же вы можете получить, выбрав автомобиль прошлого модельного года.

Еще пару процентов, как правило, скидывают, если вы покупаете “неходовую” машину, застоявшуюся на дилерском складе.

В любом случае помните, что такой торг – не нечто постыдное, а совершенно обычная практика не только у нас, но и на Западе.

Американские эксперты, к слову, рекомендуют говорить не с менеджером, а желательно – с руководителем дилерского центра, поскольку у последнего больше полномочий по выделению для вас крупной скидки. Еще один лайфхак – выходить на сделку в конце месяца, а еще лучше в конце квартала или полугодия.

В это время менеджеры становятся сговорчивее, поскольку у каждого есть план продаж новых автомобилей, и он заинтересован в том, чтобы закрыть отчетный период с наилучшими показателями.

Дмитрий Рогулин/ТАСС

Правильно страхуйтесь

Все ваши усилия по выбиванию скидок, увы, могут быть перечеркнуты невыгодными для вас условиями кредитования, которые, как правило, стремится навязать дилер. Типичный пример – когда вы берете новую машину в кредит, и менеджер объявляет вам, что в этом случае вы обязаны застраховать ваш автомобиль “по полной” и только через страховые компании, работающие с данным дилерским центром.

Hyundai Tucson: Как изменился обновленный кроссовер

Продавцы в данном случае лукавят. Даже если вас обязуют страховаться, вы можете подыскать максимально безболезненные для вас варианты, предварительно исследовав рынок. В конечном счете, можно отказаться от автомобильного кредита и взять потребительский – тогда обязательной страховки в дилерском центре от вас не потребуют.

Впрочем, выслушайте все предложения продавца. В ряде случаев дилеры имеют пакет выгодных кредитных предложений, увязанный не только со страховками, но и с приобретением вами дополнительного оборудования, на которое нередко также предоставляются скидки. Иными словами, сумма, прописанная в договоре о купле-продажи, будет напрямую зависеть от вашего таланта переговорщика.

Источник: https://rg.ru/2018/09/23/kak-sekonomit-pri-pokupke-novogo-avtomobilia.html

Юридический спектр
Добавить комментарий